Cas client · Management et pilotage
Faire des managers les premiers moteurs de la transformation commerciale
Passer d'une posture de « super vendeur » ou de relais descendant à une posture de manager-développeur.
Exemple de mission menée par nos consultants.
- Client
- Groupe Atlantic
- Secteur
- Équipement de la maison, chauffage et confort thermique
- Public
- Managers commerciaux terrain, plusieurs régions
- Format
- Audit des pratiques managériales, ateliers de co-construction, méthode des petits pas, accompagnement au déploiement
L'enjeu
Leader sur son marché historique, le groupe devait croître sur de nouveaux segments et mobiliser davantage ses managers comme acteurs du changement, plutôt que comme relais hiérarchiques.
La démarche
- 1
Audit des pratiques managériales existantes.
- 2
Ateliers de co-construction avec les managers terrain.
- 3
Méthode des petits pas : production locale d'idées, priorisation, mise en action.
- 4
Outils de pilotage et d'animation adaptés au rythme commercial.
- 5
Accompagnement au déploiement pour autonomiser les managers.
D'autres cas clients
-
Management et pilotage
CEVA Logistics (ex-GEFCO)
Piloter l'activité commerciale par les tableaux de bord et les rituels managers
Lire le cas →
-
Performance commerciale
XPO Logistics
Vendre la hausse tarifaire annuelle avec assurance
Lire le cas →
-
Performance commerciale
XPO Logistics
Diagnostiquer le système commercial avant de former
Lire le cas →
Un enjeu comparable dans votre équipe ?
Décrivez-nous votre situation : nous vous dirons comment nous pourrions vous accompagner.
Prendre RDV