Cas client · Performance commerciale
Structurer des programmes commerciaux sur mesure en Europe
Construire des formations commerciales reliées aux enjeux business, déployables en France et en Europe sur plusieurs typologies de vente.
Exemple de mission menée par nos consultants.
- Client
- Thermo Fisher Scientific
- Secteur
- Sciences de la vie et instrumentation
- Public
- Commerciaux, managers et marketing, en France et dans plusieurs pays européens
- Format
- Conception de programmes sur mesure, modules et cas pratiques contextualisés
L'enjeu
L'entreprise avait besoin de programmes adaptés à des enjeux distincts : vente indirecte, closing, vente dans le monde du laboratoire, coaching des managers et social selling B2B. Le tout devait être déployable à l'échelle européenne, avec un niveau d'exigence homogène.
La démarche
- 1
Conception de programmes articulés autour des situations commerciales réelles des équipes.
- 2
Programme « Selling to resellers » pour la vente indirecte.
- 3
Programme Social Selling B2B.
- 4
Modules de vente dans le monde du laboratoire et de closing plan.
- 5
Modules de coaching manager, supports et cas pratiques contextualisés.
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