Cas client · Performance commerciale
Booster une campagne commerciale chauffage auprès des TPE et PME
Renforcer prospection, prise de rendez-vous et vente d'une offre chauffage contextualisée, dans un marché en repli.
Exemple de mission menée par nos consultants.
- Client
- Saint-Gobain DSC / CEDEO
- Secteur
- Distribution sanitaire-chauffage
- Public
- Équipes commerciales des agences, managers
- Format
- Audit des pratiques, webinar de lancement, formation à la prise de rendez-vous, outil de coaching et de suivi
L'enjeu
Dans le cadre du dispositif « Coup de pouce » de l'État, l'enseigne devait améliorer l'efficacité commerciale d'une campagne chauffage ciblée sur les chauffagistes TPE et PME. Les pratiques de prospection, de prise de rendez-vous et de vente d'une offre contextualisée devaient monter d'un cran, vite.
La démarche
- 1
Audit des pratiques commerciales et modélisation des pratiques de gestion des ventes.
- 2
Préparation de la campagne : guide de production, webinar de lancement, rapid learning.
- 3
Formation à la prise de rendez-vous téléphonique.
- 4
Outil de coaching et de suivi pour ancrer la mise en application.
D'autres cas clients
-
Performance commerciale
XPO Logistics
Vendre la hausse tarifaire annuelle avec assurance
Lire le cas →
-
Performance commerciale
XPO Logistics
Diagnostiquer le système commercial avant de former
Lire le cas →
-
Performance commerciale
Thermo Fisher Scientific
Structurer des programmes commerciaux sur mesure en Europe
Lire le cas →
Un enjeu comparable dans votre équipe ?
Décrivez-nous votre situation : nous vous dirons comment nous pourrions vous accompagner.
Prendre RDV