Cas client · Performance commerciale
Aider une start-up à transformer ses opportunités en clients
Passer d'une offre innovante à une méthode de vente claire, un pitch lisible et une proposition commerciale qui convertit.
Exemple de mission menée par nos consultants.
- Client
- Rcup
- Secteur
- Sport et objets connectés, start-up
- Public
- Dirigeant et équipe
- Format
- Modélisation de l'approche de vente, travail du pitch, trame de proposition, coaching individuel du dirigeant
L'enjeu
L'innovation produit dépassait la maturité commerciale. La start-up devait structurer son approche pour transformer davantage de contacts et d'opportunités en clients.
La démarche
- 1
Modélisation d'une approche de vente adaptée à l'offre.
- 2
Travail sur la présentation de la société et le pitch.
- 3
Construction d'une trame de proposition commerciale efficace.
- 4
Coaching individuel du dirigeant.
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