Cas client · Transformation et culture d'entreprise
Transformer une force de vente technique en force technico-commerciale active
Passer d'une posture technique réactive à une posture commerciale active, sans perdre l'expertise produit.
Exemple de mission menée par nos consultants.
- Client
- Horiba
- Secteur
- Instrumentation scientifique et industrielle
- Public
- Direction générale, direction commerciale, marketing et équipes de vente
- Format
- Diagnostic d'efficacité commerciale, ateliers de co-construction, groupes projets, programmes de montée en compétences
L'enjeu
Face à des interlocuteurs experts, les équipes tiraient leur crédibilité de leur maîtrise technique. L'entreprise souhaitait les faire évoluer vers une approche technico-commerciale active, orientée développement, tout en préservant cette crédibilité produit.
La démarche
- 1
Diagnostic d'efficacité commerciale.
- 2
Ateliers de co-construction du succès commercial avec la direction générale, la direction commerciale, le marketing et les équipes.
- 3
Définition des groupes projets et des plans d'actions associés.
- 4
Programmes de montée en compétences et suivi de la mise en œuvre.
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