Cas client · Performance commerciale
Accompagner le lancement d'une offre d'extension de garantie
Clarifier le discours, structurer l'offre et préparer les équipes au déploiement d'une nouvelle offre en stand alone.
Exemple de mission menée par nos consultants.
- Client
- Cetelem
- Secteur
- Services financiers, crédit et assurance
- Public
- Équipes commerciales et équipes internes en charge du déploiement
- Format
- Modélisation du discours et de l'offre, guide interne, benchmark, formation en deux temps
L'enjeu
Lancer une offre d'extension de garantie en stand alone supposait un discours commercial clair, une offre structurée et des équipes prêtes à l'aborder avec leurs interlocuteurs dès le premier rendez-vous.
La démarche
- 1
Modélisation du discours commercial et de l'offre.
- 2
Construction d'un guide à destination des équipes internes.
- 3
Benchmark de l'offre face à la concurrence.
- 4
Formation en deux temps : approche des interlocuteurs au premier rendez-vous, puis construction des offres et préparation du déploiement.
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